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工商银行鹰潭分行个贷业务成功转型 个人经营性贷款占比大增

  今年以来,工商银行鹰潭分行以“抓落实、促转型,求跨越”的方式强化个人信贷结构调整,加大“两大市场”拓展力度,大力发展个人经营性贷款,个贷业务成功转型。截至525日,该行个人经营性贷款净增额占全部个贷净增额的80%。

  一是制定开展季度营销活动。该行根据信贷员的人脉不同情况,将“两大市场”细化,与个贷客户经理挂钓,实行专人管理。并根据每个市场不同、制定不同的营销方案,实行“一场一策”。

  二是实行风险保证金制。为了保证“两大市场”的个贷业务有突破发展,该行要求各支行、网点的负责人及分管个贷的行长、个贷营销人员交纳一定的风险金。在绩效分配上向个人经营性贷款倾斜,引导个贷客户经理多做个人经营性贷款;同时积极抓好重点商品交易市场特别是农村市场的营销工作。

  三是建立调查营销机制,深入当地主要商品交易市场、商业街区开展营销工作,加强与市场管理方、行业协会、商会的联系和沟通,从源头获取客户资源。

  四是对重点商品交易市场和农村市场,实行支行领导、客户经理挂牌营销,落实营销责任,加快营销进度。制定了《关于鹰潭两大市场业务网点营销方案》,具体落实到各营业网点,对各支行个贷完成情况每个月在鹰潭网讯上进行通报。

;backgr�T:gX�� �gV,255);mso-shading:rgb(255,255,255);" >月实现中间业务收入7997万元,其中:代付中间业务收入3000万元;代理发行信托产品2亿元,实现信托中间业务收入1118万元,国际业务中间业务收入970万元,银行卡实现中间业务收入695万元,推荐投行业务2亿元,实现中间业务180万元。

  四是优化资源配置,提升价值创造。今年该行费用配置重点与EVA、中间业务和存款挂钩。优先支持低风险、高回报、低经济资本占用的业务(如:融资性存放同业、票据买入返售、贸易融资、票据、人行再贴现、中间业务以及各项存款),较好地引导了增强盈利能力和少占用经济资本的矛盾,在降低风险的同时提高效益,实现内涵式增长。

  五是倡导全面风险管理。该行牢固树立安全合规经营同样创造价值的理念,始终坚持把安全合规经营作为业务发展的重要组成部分,倡导全面风险管理,把内控管理的好坏与员工考核挂钩,确实做好风险防范与控制工作。同时严格执行国务院指示、监管部门要求和上级行规定,认真开展不规范经营整治工作,维护和提升国有大型银行良好的形象。

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